趣丸集团递表港交所 前景广阔值得期待

作为家庭、朋友、业务熟人等现有线下关系的延伸,熟人移动社交网络是中国移动社交网络行业的重要动力。与基于熟人的移动社交网络的特点是将现有的家庭、休闲及职业关系从线下延伸到在线不同,在基于陌生人的移动社交网络中,人们基于共同的兴趣或对某些爱好及话题的共同热情,通过网络平台与陌生人发展新的关系。近年来,随着互联网用户数量的增加释放出巨大的社交需求,以及创新的互动功能及匹配机制的发展,基于陌生人的社交网络应运而生并迅速发展,主要包括以外貌为中心及兴趣驱动平台。与以外貌为中心的平台相比,兴趣社交平台的独特定位是帮助形成兴趣驱动社交网络,连接更有可能建立长久的、高度互动关系的志同道合的人,通过特征识别及标记用户,并根据兴趣进行分组。通过对社交产品的强势定位及对特定类别的关注,兴趣社交平台可以有效匹配兴趣相投的用户,促进社交关系的保留及沉淀。该等类别包括以游戏为中心的社交、生活方式的分享、个性的匹配等等。除提供一对一或多对多的互动场景外,部分兴趣社交产品亦拓展了服务内容,如直播服务、广告服务及电商服务等,以提高盈利能力。

2022年中国兴趣驱动的移动社交网络市场的市场规模,以收入计达人民币485亿元,且受兴趣驱动的移动社交网络用户群的快速增长、这些用户的购买力和支付意愿不断增强以及兴趣社交网络平台的商业化程度增强推动,预计将以19.5%的复合年增长率增长,到2027年达人民币1,181亿元。下图显示中国兴趣驱动的移动社交网络市场的历史和未来市场规模。

中国兴起的移动语音社交网络行业

中国的兴趣驱动的移动社交网络产品可按关系、媒体及场景等多个维度进行分类。根据弗若斯特沙利文的资料,以媒体为分类,文本及图形、语音及视频是兴趣驱动的移动社交互动市场中的主要应用媒体。语音互动是不同场景下最自然的沟通方式,因此,移动语音社交网络平台可能涉及不同的兴趣群体和互动场景,如游戏、娱乐、自由交谈等。移动语音社交网络平台主要通过语音聊天室、音频流、在线卡拉OK等不同互动功能和娱乐场景促进用户之间的语音互动。

于2022年,移动语音社交网络平台占中国兴趣驱动的移动社交网络市场份额的51.9%(按收入计),而其余48.1%归属于移动文本及视频社交网络平台。移动语音社交网络在中国是一个快速发展的行业,增长潜力巨大。2022年,中国移动语音社交网络市场的规模(以收入计)达到人民币252亿元,预计将以15.7%的复合年增长率增长,于2027年达到人民币522亿元。移动语音社交网络用户群总数自2018年的69.5百万增长至2022年的158.8百万,预计于2027年将进一步增长至262.2百万(如下所示)

中国移动语音社交网络市场的强劲增长可归因于以下因素:

•强烈渴望建立更深、更持久的社会联系。语音互动在希望以更真实的方式与他人建立联系以建立真实而持久的关系的用户中越来越受欢迎。他们倾向通过语音表达自己,原因是他们认为语音有更真实的情感表达且更安全,因为它不像照片和文字那样留下痕迹。因此,出现了许多移动语音社交网络平台满足此类需求。这些平台支持不同场景下的语音互动,以促进关系建立,例如应用程序内休闲社交游戏、角色扮演和约会。

•对实时互动的需求不断增长。随着智能手机的普及和移动互联网技术的进步,用户越来越多地寻找通过智能手机保持联系和陪伴的方式。因此,移动语音社交网络平台越来越受欢迎,因为与照片和文字相比,语音可以产生更强的陪伴感。这些平台将语音互动与其他社交网络和娱乐功能(例如电竞游戏和在线卡拉OK)相结合,以满足越来越多场景和用例中的此类用户需求。

•多样化且有效的变现方式。一方面,移动语音社交网络平台正引入创新特性和功能,以鼓励用户消费虚拟物品。这些平台也在探索各种变现方式,例如付费会员和广告服务。凭借如此多样且有效的变现方式,中国移动语音社交网络行业有望在未来几年录得持续增长。中国移动语音社交网络市场的平台可专注于不同的场景,以初步渗透预期的目标用户。此类场景包括游戏、音乐及卡拉OK、个性匹配及音频内容等,分别占2022年就收入而言中国移动语音社交网络平台市场份额的66.8%、14.2%、11.3%及5.7%。由于以下优势,与以外貌为中心的社交网络平台(用户互动主要基于照片和短信)不同,语音互动是最好的媒介,特别是对于兴趣驱动的移动社交网络平台:

•自然而真实的关系:聊天是最自然的社交互动形式之一,尤其是在玩游戏期间。因此,出于文化或隐私原因,语音互动可以缓解照片或视频社交网络通常带来的羞怯和精神压力。它可以有效地建立强大的亲和力并建立人与人之间的联系。

•付出最少:与输入文字、拍照或创建视频相比,语音的付出最少。语音社交网络对人们与他人互动的障碍最低。

•无处不在:语音互动可以随时随地进行,不会完全占据人的注意力,允许多任务处理。例如,游戏用户可以在专注于玩游戏的同时,通过语音与他们的游戏玩伴进行互动。此意味着,移动语音社交网络平台不一定与其他应用程序直接竞争用户花费的时间或注意力。

•高效且实时的沟通:语音互动是实时的,而且往往更直接和准确,使社交环境更有利于建立关系。由于这种性质,语音是游戏和电竞中用户互动的主要形式,在这些游戏和电竞中,尽快向队友传达信息对于愉快的游戏共同体验至关重要。

移动语音社交网络平台的竞争格局

按2022年的收入计,趣丸集团是中国领先的移动语音社交网络平台。下图显示按2022年的收入计中国前五大移动语音社交网络平台:

资料来源:弗若斯特沙利文报告

中国移动语音社交网络市场的进入壁垒

•实时语音技术。实时语音技术是移动语音社交网络平台的基础技术。它是实现用户之间实时、清晰和稳定通信的关键。具有技术基础设施以适应越来越多的语音互动而不会对用户体验产生负面影响的平台将受到用户青睐。

•用户留存率。为留住用户,需要创建互补的场景鼓励语音互动,例如应用程序内休闲社交游戏和卡拉OK。能够与此类场景实现无缝融合的市场参与者有望提供更好的社交体验,从而提高用户留存率。

•内容监控能力。语音互动在内容监控方面出现难以解决的技术障碍,因为它不能像文字或图像一样进行分析或解释。平台需要建立多层机器筛选和人工审核,以确保有效及时的内容管理。

中国快速增长的面向移动游戏用户的社交网络平台行业

兴趣驱动的移动社交平台可通过加强产品定位及于垂直领域深耕,筛选特定圈子的用户,以提高用户间的匹配效率,加速关系链的形成及沉淀。兴趣社交网络领域有各种类型的细分赛道,例如游戏用户的社交网络。面向移动游戏用户的社交网络平台通过提供可改善游戏体验的功能(例如游戏玩伴配对、陪练和语音聊天,以及其他娱乐和互动功能),促进在游戏用户之间建立关系和社交互动。这种面向移动游戏用户的社交网络平台主要通过提供增值服务产生收入,例如虚拟打赏、陪练、会员和广告。由于语音互动与电竞游戏高度兼容,部分面向移动游戏用户的社交网络平台均以语音功能为中心。于2022年,面向移动游戏用户的社交网络平台在中国兴趣驱动的移动社交网络中占34.6%的市场份额(按收入计)。

2022年中国面向移动游戏用户的社交网络市场的规模(以收入计)达人民币168亿元,预计将以17.9%的复合年增长率增长,到2027年达人民币382亿元。面向移动游戏用户的社交网络的用户群总数自2018年的34.9百万增长至2022年的95.8百万,预计2027年将进一步增长至211.1百万(如下所示)

中国面向移动游戏用户的社交网络市场的主要增长推动因素包括:

•不断增长的移动游戏用户基础:随着移动技术的进步(包括移动互联网可访问性和移动设备可负担性的提高),移动娱乐在Z世代中越来越受欢迎。值得注意的是,移动游戏在网络游戏行业蓬勃发展,迅速超越PC游戏(就市场规模而言)。在这有利趋势下,移动游戏用户基础迅速增长,因为移动游戏的可访问性和嵌入此类竞技游戏的社交元素吸引越来越多的人。这个庞大且不断增长的移动游戏用户基础已成为面向移动游戏用户的社交网络平台的主要目标用户群。

•移动游戏对团队合作的需求日益增加:行业趋势是游戏开发商倾向于设计鼓励多名玩家之间的团队合作和竞争的移动游戏,而不是单人游戏,以培养游戏用户之间的社交联系,从而提高玩家对游戏的黏性。大多数移动游戏用户需要与具有兼容技能水平和游戏风格的队友进行有效实时沟通和无缝协作,才能在此类游戏中脱颖而出。为满足这种游戏的协作需求,面向移动游戏用户的社交网络平台提供基于技能水平和其他相关属性的精准游戏玩伴匹配,以满足游戏用户与合适游戏玩伴建立联系的需求。此外,面向移动游戏用户的社交网络平台提供广泛的社交功能,例如实时消息和虚拟打赏,以进一步扩展游戏环境之外游戏用户之间的关系。

•产品功能和用户体验的持续改进和创新:随着面向移动游戏用户的社交网络的用户群和渗透率不断增加,用户需求日益多样化。为满足这种不断变化的用户需求,平台将继续推出新特性和功能,以提供更好的游戏和社交网络体验。反过来,用户体验提升将提高现有用户的留存率并吸引新用户,从而形成良性循环,推动面向移动游戏用户的社交网络市场的增长。

•就更加精准匹配应用新技术:通过使用先进算法分析用户资料和行为,面向移动游戏用户的社交网络可利用其庞大及活跃的用户群,不断增强其用户匹配算法。精准高效的匹配是吸引更多游戏用户使用这些社交网络平台的关键,有利于建立一个更全面的匹配数据库和更有效的匹配引擎。

电竞日益流行推动面向移动游戏用户的社交网络行业的增长

移动电竞游戏在中国是一个庞大的市场,2022年电竞玩家超过399百万。在移动电竞游戏日益普及和娱乐需求增强的推动下,预计到2027年,中国移动电竞游戏用户的数量将增至511百万,占中国社交网络用户群的43.2%。面向移动游戏用户的社交网络平台在中国移动电竞游戏用户人数中的渗透率于2022年达到24.0%,预计2027年将进一步增长至41.3%。

电竞游戏用户是面向移动游戏用户的社交网络行业的重要推动因素,因为他们具有以下属性:

•长时间上网的数字原生代:于2022年,57.5%的中国移动电竞游戏用户年龄在18至30岁之间,他们早已习惯移动互联网,包括社交网络和娱乐,在这些平台和服务花费大量时间。于2022年,中国电竞游戏用户平均每天上网时间为380分钟。

•购买力上升,支付意愿高:随着移动支付的广泛应用、市场上电竞游戏种类的增加以及消费能力的提升,越来越多的电竞游戏用户不仅增加电竞游戏的支出,而且增加面向移动游戏用户的社交网络提供的增值服务和社交娱乐服务的支出,例如虚拟打赏和会员服务,以增强他们的游戏体验并满足他们的社交网络需求。

•对出色的游戏共同体验和陪伴的需求不断增加:电竞游戏用户往往对在线社交互动和人际关系有日益增长的需求,以减轻他们的孤独感,因为他们中的大多数人是家庭中的独生子。此外,他们中的许多人成为电竞游戏用户,因为他们喜欢电竞的协作性和竞争性,这需要与具有兼容技能水平和游戏风格的其他游戏用户进行有效的团队合作。面向移动游戏用户的社交网络平台为电竞游戏用户提供一个有吸引力的管道,可以通过各种互动和创新社交娱乐功能和场景,轻松地与他们喜爱的网络游戏和他们喜爱的网络游戏以外的游戏建立并保持新的联系。

随着移动电竞游戏行业的发展和电竞玩家的独特行为,面向移动游戏用户的社交网络在中国兴起。这些平台提供各种服务和功能满足电竞游戏用户的特定需求,包括陪伴、陪练、游戏内交流。这些功能增强电竞游戏用户之间的互动并提高黏性。

面向移动游戏用户的社交网络(作为独立第三方平台)

与移动电竞游戏嵌入的通信功能相比,面向移动游戏用户的社交网络平台作为独立第三方平台提供以下额外好处:

•个性化、见解驱动的游戏玩伴匹配:与移动电竞游戏的游戏内交流工具相比,面向移动游戏用户的社交网络利用更复杂的数据分析和机器学习匹配具有相似技能水平、游戏风格和其他以游戏为核心属性的电竞游戏用户进行团队合作,以增强游戏共同体验。

•多样化的社交和互动功能:除移动电竞游戏提供的游戏内交流功能外,面向移动游戏用户的社交网络平台通常提供额外功能,允许电竞游戏用户在游戏环境之外进行社交、建立和维护关系。这些功能包括虚拟打赏、应用程序内休闲社交游戏、音频流以及消息和动态。

•多款热门网络游戏的一站式解决方案:面向移动游戏用户的社交网络通常覆盖大部分热门电竞游戏,并且能够快速添加已于其覆盖范围快速聚集大量电竞游戏用户的新游戏。电竞游戏用户可将他们的游戏偏好、队友列表和聊天记录保存在一个地方,以获得更多沉浸式体验。

凭借这些优势,电竞游戏用户越来越多地被吸引到面向移动游戏用户的社交网络,以寻找游戏玩伴并在游戏环境内外相互建立持久的社交关系。此外,利用其庞大的用户群和语音互动功能,面向移动游戏用户的社交网络正将其服务产品扩展至各种非游戏环境和兴趣,例如生活方式、娱乐、旅游等,旨在进一步丰富用户体验并提高他们对平台的忠诚度。这些平台还从事电竞和网络游戏发行。通过这种扩张,面向移动游戏用户的社交网络处于有利地位,可以更好地满足其不断变化的用户需求并利用新变现机会。

面向移动游戏用户的社交网络平台的竞争格局

按2022年收入计,趣丸集团是中国领先的面向移动游戏用户的社交网络平台。下图显示按2022年收入计中国前五大面向移动游戏用户的社交网络平台:

中国面向移动游戏用户的社交网络市场的进入壁垒

•游戏用户关系链。游戏用户之间的现有关系链是面向移动游戏用户的社交网络平台的重要资产。已经建立庞大游戏用户群和强大游戏用户关系的平台有望在面向移动游戏用户的社交网络市场处于领先地位。这是因为新用户更容易被此类平台吸引以建立联系,而现有用户不太可能转向其他平台。

•匹配功能。面向移动游戏用户的社交网络平台的主要功能之一是帮助游戏用户找到合适的游戏玩伴提升他们的游戏体验。准确的游戏玩伴匹配需要复杂的算法和引擎,这些算法和引擎通过利用庞大的用户群和活跃的用户行为得以不断增强。因此,新平台很难从头开始提供有效的匹配。

•社交娱乐产品。鉴于游戏用户不同的社交和娱乐需求,将用例扩展到游戏环境之外、涵盖更多主题类别并鼓励用户之间进行更高质量的互动的能力对于市场参与者获取和留住用户而言非常重要。中国移动社交网络平台的全球机遇在对社交联系的普遍需求以及技术和产品功能不断进步的推动下,全球移动社交网络市场近年出现可观增长。预计全球移动语音社交网络市场将录得快速增长,复合年增长率为19.1%,由2022年的371亿美元增加至2027年的889亿美元。全球面向移动游戏用户的社交网络市场于2022年达225亿美元,预计将以16.8%的复合年增长率增长至2027年的488亿美元。此市场相对分散,有几个中等规模的参与者及多个小规模参与者。有关竞争格局为具备非凡的产品组合并已在庞大的中国市场的经营及成功中积累了运营技术知识的新进入者提供了有意义的增长机会。藉助本土运营发展的核心竞争力,中国多家领先在线社交网络平台正通过本土化业务拓展海外市场,以满足海外用户在这些市场的特定需求和偏好,其中一些已经取得显著成绩。同样,中国领先的移动语音社交网络平台也在全球移动社交网络市场扩张。凭借其成熟的商业模式、在某些海外市场捕捉未开发的本地机会的能力以及高技能人才的供应,这些领先平台处于有利地位,可以捕捉海外社交网络市场在游戏和非游戏领域以及用户群的增长机会

趣丸集团是中国领先的兴趣驱动的移动社交平台,基于兴趣,链接Z世代用户,解决孤独。凭借趣丸集团多样化的产品特性和功能,趣丸集团通过提供改善游戏体验的服务及功能,鼓励主要为游戏爱好者的用户之间建立关系及社交互动。通过基于语音和其他实时的互动和娱乐内容,趣丸集团进一步促进建立社交关系。趣丸集团打造了兴趣驱动、去中心化及基于语音的平台,以促进社交关系。趣丸集团的平台吸引了具有相似兴趣爱好,例如对游戏及音乐充满热情的用户。共同的兴趣爱好提供了一种通用语言,有助于建立及深化人际关系。趣丸集团提倡一个去中心化的社区,我们在其中提供可促进多用户之间多向互动的社交娱乐场景。在传统的直播平台上,聊天室以专业主播(有庞大参与者,即观看者)的直播表演为中心,而在趣丸集团的平台上,多个用户可以通过语音、文本、虚拟礼物以及趣丸集团的聊天室提供的各种其他社交及娱乐功能在关系更紧密的聊天室内进行互动,形成一个「去中心化」的社区。该用户社区形成了一个开放的环境,为每名用户提供一个个人网络空间来表达自己,鼓励他们在对游戏及其他话题有共同兴趣及共鸣的基础上建立关系。趣丸集团的语音平台与外貌无关,适合表达各种情感并建立实时陪伴,使陌生人拉近距离,促进人际关系。根据弗若斯特沙利文的资料,按2022年的收入计算,趣丸集团是中国最大的移动语音社交网络平台。趣丸集团对Z世代及他们更广泛的社交需求的深刻理解使趣丸集团能够创造高互动社交环境,鼓励用户透过基于语音的社交互动探索新的兴趣领域。趣丸集团运营TT语音平台,其2022年的平均月活跃用户为13.8百万。TT语音通过其互动性的功能鼓励用户进行交流和互动。趣丸集团的匹配算法鼓励不同地点和爱好的用户根据相关的数据点,如其游戏体验和共同的兴趣,相互组队并进行社交。其核心功能是在语音聊天室环境中,根据用户的个人资料、娱乐及社交需求,匹配最初可能互不相识的用户,通过丰富的互动功能和娱乐场景,创造出社交互动和有趣的体验。在这些场景中,鉴于游戏在用户中的受欢迎程度和凝聚力,游戏是一个有吸引力的用户切入点。根据弗若斯特沙利文的资料,按2022年的收入计,趣丸集团是中国最大的面向移动游戏用户的社交网络平台。TT语音致力通过为每个用户找到最合适的玩伴(拥有合适的技能水平、游戏风格和偏好以及其他相关的游戏便利化属性),提升趣丸集团用户的游戏共同体验。凭借趣丸集团先进的语音平台,趣丸集团亦提供越来越多的基于语音的社交娱乐场景,以促进用户在游戏后的社交互动。除了游戏,趣丸集团正在拓展其他兴趣社交领域,如角色扮演及音乐。

趣丸集团拥有庞大及活跃的用户群。趣丸集团的用户不断探索与其他有相似兴趣及热情的人建立新的社交关系。根据趣丸集团可获得的资料,截至2022年12月31日,超过90%的用户年龄在30岁或以下。于2022年,趣丸集团的用户平均每天在趣丸集团的语音聊天室花费大约180分钟。除了为热门游戏量身定做的语音聊天室外,趣丸集团在平台上提供应用程序内迷你休闲社交游戏和其他社交娱乐场景,供用户在游戏后放松和社交,进一步增加用户的使用时间。趣丸集团付费用户的性别分布均衡,截至2022年12月31日付费用户中约47.5%是女性用户。

趣丸集团主要通过用户在与其他用户和主播互动时消费在TT语音上出售的虚拟物品来变现趣丸集团的服务。于2022年,趣丸集团的增值服务和音频娱乐服务分别占趣丸集团收入的74.8%及23.6%。购买和消费场景无缝整合到趣丸集团平台上多样化的社交网络及娱乐特性和功能中,用户可购买一系列精选的虚拟物品并作为礼物赠送给他人,以表达自己并与在趣丸集团平台上结识的朋友巩固社交关系。有关虚拟物品主要包括赠送给其他用户的可消费虚拟礼物以及允许用户在语音聊天室中展示其虚拟身份的特权。

趣丸集团相信,中国的Z世代强烈渴望社交联系。与图片、视频和文字信息交流等其他形式所提供者相比,语音交流通过其独特的人性化和更高的通信效率,为这些人提供最佳联系媒介。游戏是他们的通用语言,使他们能够建立及深化关系。TT语音支持的语音通讯可以与游戏或其他热门的移动应用程序无缝并行运行,这大大扩展了社交互动和娱乐用例和场景。

在TT语音的整个使用过程中,趣丸集团为所有用户提供独特的价值主张:•提供全面的社交体验:与其他以数量有限的人气主播或音频流媒体为中心的社交娱乐平台不同,趣丸集团将TT语音打造成去中心化的社交场所,为每个用户创造在不同社交娱乐场景中与新朋友见面和玩耍的惊喜。用户在我们的平台上创建了数以十万计的虚拟聊天室,多名用户可以通过语音、文字、虚拟礼物及其他各种社交及娱乐功能进行互动。该等虚拟聊天室作为一个向在游戏及其他话题上有共同兴趣及共鸣的用户表达自己的个人网络空间,受到趣丸集团用户的欢迎。趣丸集团的推荐算法也将趣丸集团正在寻找社交机会的用户和他们更有可能建立融洽关系的其他用户相匹配。在趣丸集团的语音互动娱乐场景中,趣丸集团平台上的主播促使用户之间进行更多的互动,而不是进行独白。趣丸集团相信,该等去中心化的社交互动机会使趣丸集团成为首选的语音社交场所,并营造出受欢迎的环境,进一步推动用户参与。•通过语音聊天,激发不同场景中的社交互动:趣丸集团创造多元化的社交娱乐场景,如在线约会、卡拉OK和角色扮演,以及各种应用程序内迷你休闲社交游戏,以鼓励趣丸集团的用户更深层次的社交互动和情感共鸣。通过趣丸集团的语音聊天室和互动功能,鼓励用户建立自己独特的个人形象和魅力,吸引新朋友。例如:多人互动游戏自然会对游戏内实时通信和通过语音聊天进行信息交换产生持续需求,语音聊天是与快节奏游戏兼容的唯一沟通形式。团队合作和默契是游戏共同体验的核心。一起玩游戏是用户首次接入后的一个自然的破冰机会。趣丸集团根据用户的技能水平、游戏风格和偏好以及其他相关的以游戏为核心的属性来匹配用户。与其他游戏开发商提供的游戏内匹配功能相比,趣丸集团相信自身的个性化匹配和推荐功能在配对最合适的玩伴方面更加智慧和高效,以促进更好的游戏体验。随着趣丸集团平台上积累的用户数据越来越细化,趣丸集团的算法通过机器学习变得越来越智能,能够更准确地匹配玩伴。

趣丸集团亦为其他相关的利益关系者提供多种价值主张:•为游戏开发商提供额外的管道来吸引大量的受众:趣丸集团的平台将对游戏有共同兴趣的个人聚集在一起。趣丸集团平台的庞大、不断增长的游戏用户基础自然给游戏开发商提供了一条与目标受众直接沟通的途径,以推广彼等最新的游戏作品。在趣丸集团平台上的活跃用户可获赠趣丸集团的游戏开发商合作伙伴提供的用于第三方游戏(例如王者荣耀及和平精英)的新皮肤和工具。透过趣丸集团的平台,游戏开发商亦能收集宝贵的反馈以及对用户的购买及游戏行为的见解,从而更多了解目标受众及提升游戏体验。•发现人才,为主播及公会提供经济回报:随着用户在趣丸集团平台上的参与度越来越高,趣丸集团可以鼓励他们成为趣丸集团语音聊天室的主播,以结交更多的朋友,推动更多用户之间的互动。一旦在趣丸集团的平台上注册,主播与公会或趣丸集团签订合同,在趣丸集团的语音聊天室中推动用户之间的社交互动及╱或向一大群用户播放音频娱乐内容(视情况而定)。作为一个开放的社交平台,它具有多样化的社交娱乐产品,并欢迎主播通过社交互动进行推广及变现其流量,趣丸集团亦与公会合作,以确定、支持及管理主播,并进一步丰富趣丸集团的社交娱乐及内容产品。透过趣丸集团的收入分成安排,趣丸集团向主播及公会传递价值主张,激励他们在趣丸集团的平台上创造更多的互动音频娱乐内容并促进用户互动。

趣丸集团的优势

趣丸集团相信,以下竞争优势令趣丸集团从竞争对手中脱颖而出,使趣丸集团能够完成使命,取得长期成功。领先的兴趣驱动的移动社交平台TT语音是一个兴趣驱动的移动社交网络应用程序,旨在通过利用趣丸集团的智能匹配功能、多样化的社交功能和娱乐场景,促进用户之间的社交关系。多年来,趣丸集团一直致力于促进去中心化的社交互动—意味着用户不会被数量有限的人气主播或音频流媒体所吸引。相反,趣丸集团为每个用户提供平等的机会,让他们在各种各样的社交和娱乐应用场景中参与并与其他兴趣相投的用户互动。用户在趣丸集团的平台上发起了虚拟聊天室,多名用户可以通过语音、文本、虚拟礼物及其他各种功能进行互动。该等虚拟聊天室作为一个向在游戏及其他话题上有共同兴趣及共鸣的用户表达自己的个人网络空间,受到趣丸集团用户的欢迎。于2022年12月31日,趣丸集团在TT语音上逾90%的聊天室同时为拥有10名以下用户的聊天室,这营造一种关系更紧密的感觉。根据弗若斯特沙利文的资料,按2022年各方面的收入计,趣丸集团是中国最大的移动语音社交网络平台,也是中国最大的面向移动游戏用户的社交网络平台。趣丸集团相信,TT语音已经成为中国游戏爱好者寻找伙伴和享受乐趣的首选在线平台。趣丸集团平台的语音性质引领相对少量用户的社交互动场景,继而使趣丸集团能够受益于用户互动,以在趣丸集团的用户之间建立情感联系。

庞大及活跃的用户社区趣丸集团拥有庞大及活跃的用户社区。于2022年,趣丸集团的平均月活跃用户达13.8百万,而趣丸集团的平均月付费用户达1.0百万。于2020年、2021年及2022年,趣丸集团的用户在趣丸集团的语音聊天室平均每天分别花费约156、161及180分钟。根据趣丸集团可获得的资料,截至2022年12月31日,趣丸集团超过90%的用户群年龄在30岁或以下。随着时间的推移,趣丸集团的平台不断壮大,吸引性别分布均衡的用户群。截至2022年12月,趣丸集团约47.5%的付费用户是女性。趣丸集团相信TT语音平台提供的多样化内容和游戏和音频娱乐可迎合兴趣驱动社交需求并受不同性别用户的欢迎。趣丸集团的平台吸引拥有不同技能水平和经验的游戏爱好者,这使得趣丸集团能够成功地帮助更多游戏用户找到最佳匹配的玩伴。在与合适的玩伴获得更好的游戏体验的过程中,趣丸集团的用户之间更深入地互动,进而鼓励他们在一起玩游戏之外的其他社交网络应用场景中进行互动。因此,受益于趣丸集团平台自身强大的自我强化的网络效应-随着趣丸集团的用户群快速增长,趣丸集团的平台在更多样化的使用场景中产生更多的互动和内容,增加趣丸集团的平台对更多新用户的整体吸引力。趣丸集团在平台上推广的社交互动的去中心化性质也带来了参与度更高的用户群,以符合成本效益的方式提供具吸引力的长期变现潜力。于2020年、2021年及2022年,我们的次日平均用户留存率分别为66.2%、65.9%及69.0%。多元化的产品功能带来有吸引力的用户体验趣丸集团为用户(包括游戏爱好者)提供在线平台,让他们一起社交和娱乐。为满足趣丸集团用户不同的社交需求,趣丸集团的平台通过匹配和推荐功能,帮助用户找到、联系新朋友并与他们互动和一同娱乐。

趣丸集团的语音聊天室旨在促进游戏前后的社交互动,并为用户提供虚拟社交环境,让他们在沉浸式的小组环境中进行互动。趣丸集团特意将趣丸集团的语音聊天室设计得尽可能开放及互动,不规定特定的主题或互动方式。趣丸集团语音聊天室的用户可以发起并参与小组互动,如音乐分享、动漫讨论、角色扮演或没有固定主题的闲聊等(仅举几例)。在趣丸集团的平台上,相互组队玩热门网络游戏的玩家经常在玩游戏之前及之后使用同一个聊天室进行社交,并讨论其他感兴趣的话题。趣丸集团语音聊天室的用户互动由他们的共同兴趣驱动,比如对游戏、音乐、动漫或文学的热情,以及通过语音聊天表达自我的强烈愿望。趣丸集团开发了多样化的产品特性和功能,以满足用户在游戏环境之外的衍生社交需求。这些特性和功能包括兴趣驱动匹配机制、虚拟打赏、动态、应用程序内休闲社交游戏和其他由趣丸集团平台上的主播推动的社交娱乐场景,如在线约会及在线卡拉OK,这些特性和功能增强用户参与的多样性和质量,而不仅仅是增加用户使用的时间长度。强大的技术基础设施。

凭借趣丸集团的数据分析及技术基础设施,趣丸集团有能力吸引及服务庞大且活跃的用户群。经过多年的发展,趣丸集团的数据分析系统的专有算法使趣丸集团能够提高用户匹配的成功率,并提供更加个性化的语音聊天室推送,这自然会带来更高的用户参与度和满意度。通过基于深度学习技术分析有关行为和偏好的用户数据,趣丸集团已构建涵盖广泛用户偏好的多类别用户标签及维度。趣丸集团亦创建了多个类别和维度的特征标签。有关匹配标签包括语音聊天室,涵盖了游戏水平、游戏风格偏好及游戏沟通风格等因素。通过匹配各种用户标签及聊天室特征标签,趣丸集团提高了用户之间以及用户与聊天室之间满意匹配的机会。趣丸集团对社交场景的深入了解对于作出更加智能的匹配算法而言至关重要。例如,对于玩王者荣耀感兴趣的用户,趣丸集团根据用户自行输入的关键游戏属性匹配用户。若干关键属性包括若干游戏角色的胜率、偏好游戏角色及熟悉游戏风格。对此等复杂属性及偏好的解释及权衡会在很大程度上影响匹配成功率。于2022年,趣丸集团的平台平均每天匹配约870,000对互相关注的新用户,与2021年的约767,000对相比,增幅超过13.5%。趣丸集团通过不断完善用户资料能力及在每个用户资料中加入更多相关的数据标签,提供个性化的匹配和推荐功能。除性别、年龄、游戏经验和兴趣等标准数据标签外,趣丸集团还能够记录行为和其他类型的数据,如在每个语音聊天室花费的时间、用户在特定语音聊天室参与的活动,以及用户的头像和暱称等。此等对用户资料和其他实时行为数据的分析使趣丸集团能够更深入地了解社交关系,并推动用户增长和参与度。趣丸集团采用可靠的技术,在用户之间提供语音通讯,提供令人满意的用户体验。我们的平台具有高度的可扩展性,因为趣丸集团可以按需求快速扩展趣丸集团的网络容量,从而配合趣丸集团的地域扩展和用户群的快速增长。趣丸集团也利用机器学习及人工智能技术开发专有的自动系统,有助于内容筛选及监控,以确保趣丸集团内容和平台的完整性。共享的社区价值推动强大的变现潜力趣丸集团已成功地证明,在趣丸集团的用户社区中建立和增强的社交关系可通过有目的地培养用户社区及促进环境来实现,从而推动志同道合的用户相互参与的内在需求。用户来趣丸集团这里是为了与他们的新玩伴和新朋友进行社交。基于趣丸集团对用户在社区中行为的理解,趣丸集团能够在用户间建立、鼓励和深化社交关系,这是趣丸集团有能力推动用户消费的基础。虚拟物品的销售与趣丸集团平台上的社交和娱乐特性和功能无缝整合,允许用户通过虚拟打赏来表达和区分自己。

于2020年、2021年及2022年,趣丸集团的平均月付费用户分别约为643.9千、965.6千及1,000.3千,付费率分别为5.3%、5.7%及7.2%。于2022年,约有3.7百万用户向他人赠送虚拟礼物,约5.3百万用户收到他人礼物。大量收到和赠送礼物的用户表明了此类多向互动是趣丸集团与用户社区互动的去中心化方法所特有的。趣丸集团仍处于变现的早期阶段,但已实现快速增长,收入从2020年的人民币1,493.4百万元增加至2021年的人民币2,630.6百万元,并于2022年进一步增加至人民币3,402.0百万元。专业及经验丰富的管理层趣丸集团的平台建立在趣丸集团对游戏的热情及将人们汇聚在一起的基础上。趣丸集团的创办人宋克先生是游戏行业的创业者,对中国游戏爱好者和Z世代的兴趣和需求有着深刻洞察。他对趣丸集团正直、有爱及创新的核心企业价值观产生巨大的影响。在其领导下,我们的高级管理团队引领趣丸集团快速发展和扩张。

趣丸集团的高级管理团队由在中国游戏及移动互联网行业拥有丰富经验的行业资深人士组成。趣丸集团的董事及高级副总裁陈光尧先生在共同创立本公司之前曾在腾讯(0700.HK)及欢聚集团(纳斯达克股份代号:YY)工作。趣丸集团的副总裁兼首席技术官谢睿先生在加入趣丸集团之前曾在欢聚集团工作。他们为本公司带来广泛的产品开发及技术专长。趣丸集团相信,趣丸集团管理层的经验,加上第一手的市场洞察力和强大的执行能力,将使我们能够巩固趣丸集团的市场领导地位,推动趣丸集团的持续增长。趣丸集团的策略趣丸集团拟通过专注于以下增长策略来实现趣丸集团的使命并进一步巩固趣丸集团的领导地位。推动健康及优质的用户群扩张趣丸集团优质的用户社区是趣丸集团未来增长的基石。趣丸集团将继续吸引更多的用户使用我们的平台,并拟透过进一步扩大趣丸集团在不同人群(如女性和Z世代用户)的影响增加我们的市场份额。为实现这一目标,趣丸集团将通过更多样化的在线和线下推广活动,加强趣丸集团在目标用户获取方面的营销工作。例如,通过热门的移动应用程序及平台,趣丸集团将开发如短视频等时尚内容,并将该等内容部署在数字广告或与网红(其中包括)的联合品牌营销活动。对于线下活动,趣丸集团将继续与其他电竞及游戏公司合作,投资于赞助各种中国专业电竞联赛和锦标赛,以提升趣丸集团的品牌知名度,扩大趣丸集团的用户群,提高用户参与度,以提高趣丸集团平台对具有不同背景及不同人群的更大用户群的整体吸引力。趣丸集团拟继续通过提供令人满意的用户体验来培养健康和高质量的用户群。趣丸集团将继续通过利用趣丸集团对趣丸集团平台上产生的海量数据的理解来提高趣丸集团的用户匹配能力。趣丸集团也将进一步丰富趣丸集团平台上的特性、功能和内容,帮助更多用户与他人互动,建立持久的联系。趣丸集团相信,这些努力将进一步加深趣丸集团用户之间的联系,增加他们对趣丸集团平台的参与度,并帮助趣丸集团培养紧密、多样化的用户社区。

通过多样化的产品组合吸引用户社区趣丸集团致力于为趣丸集团庞大及活跃的用户群提供一站式的社交娱乐体验。•多样化用例:趣丸集团致力于进一步扩展趣丸集团的TT语音平台,以涵盖更加多样化的用例,从而满足趣丸集团用户不同的社交及娱乐需求,尤其满足来自不同人群的具有不同喜好的用户(如女性及Z世代用户)的需求。趣丸集团将进一步满足用户对游戏环境以外的陪伴需求,如进行角色扮演和观看电影及电视剧的同时进行实时语音聊天。•丰富热门话题类别:趣丸集团计划涵盖音乐、角色扮演、电影、动漫及生活方式等更多话题类别。为更好地服务于用户的多元化及不断增长的兴趣,我们也将通过与网红合作等方式,继续提高这些话题在用户中的受欢迎程度。•增强产品特性:趣丸集团的目标是通过引入创新的特性和功能,激励趣丸集团的用户在趣丸集团的平台上生成高质量的互动和引人入胜的内容。例如,趣丸集团计划进一步发展趣丸集团的会员服务,以提升用户体验,并开发新功能,让用户可以建立自己的小游戏,并将在趣丸集团的语音聊天室建立的内容录制下来与其他人分享。增强技术实力作为一家技术型公司,趣丸集团致力于投资在所有关键营运方面的技术。趣丸集团的中台是趣丸集团所有产品、数据和功能的纽带。除硬件升级外,趣丸集团计划招聘一流的人才、经验丰富的工程师和优秀的毕业生,通过以下方式增强趣丸集团的中台能力:(i)开发和应用先进的算法机器学习技术,以提高用户匹配和内容推荐的成效,以及趣丸集团获取用户的效率;(ii)在对大量不断增加的用户数据进行分析时,提高系统和算法的稳定性、速度和响应性,使趣丸集团能够更好地了解用户需求和偏好;及(iii)探索虚拟现实和人工智能技术,以提供沉浸式、互动和参与的用户体验。由于趣丸集团的平台正在迅速增长,趣丸集团相信有关努力将提高趣丸集团的运营效率,使趣丸集团能够继续改善趣丸集团的用户匹配能力,实时语音产品的特点和功能,并增强个性化和用户体验。

为维持趣丸集团的长期竞争力及平台合规,趣丸集团亦将在内容监控、数据隐私和网络安全方面投入更多资源,包括加强相应的技术和基础设施,及增加相关部门的人员数量,以进一步实现内容监控流程的自动化,并在不影响用户体验的情况下支持趣丸集团不断增长的规模和地域扩张。趣丸集团将继续升级趣丸集团的音频技术基础设施,以便在不同的网络和带宽环境下实现具有高传输稳定性和低延迟的高质量连接。趣丸集团亦将密切跟踪和投资于有利于在更广阔和公共的虚拟环境中进行交流的新兴技术,如增强现实和虚拟现实技术。探索海外扩张机会趣丸集团相信,趣丸集团有巨大的潜力扩大趣丸集团的全球影响力。趣丸集团计划通过以下方式进一步扩大有关用户群:(i)开展在线广告和品牌推广活动,(ii)与活跃在有关海外市场的国际和本地游戏开发商、内容创作者和知识产权所有者合作,及(iii)招聘人才并将趣丸集团的后台和技术支持本地化。趣丸集团还计划有选择地在其他具有有利的竞争格局和高增长潜力的海外市场寻找潜在的扩张机会。趣丸集团计划通过策略品牌、合伙或投资进入有关市场。趣丸集团在中国市场成功识别用户需求、开发创新产品功能和实施有效的变现模式方面有良好的往绩记录。趣丸集团相信,趣丸集团在中国市场积累的丰富经验和独特的运营诀窍将使趣丸集团能够有效地在海外市场扩张。通过趣丸集团在中国的运营,趣丸集团在智能匹配能力和多样化的社交功能及娱乐场景方面形成了核心竞争力,这推动了趣丸集团的虚拟聊天室的普及,使趣丸集团的用户可以向在游戏和其他话题方面亦有共同兴趣和共呜的人表达自己的想法。趣丸集团亦已成功地证明,在趣丸集团的用户社区中建立和强化的社会关系可以通过虚拟打赏和其他方式有效地变现。因此,趣丸集团的目标是为海外用户提供与趣丸集团为中国用户提供的一样有趣和个性化的社交娱乐体验。凭借趣丸集团植根于基于共同兴趣建立社交关系的商业模式,趣丸集团相信这种模式可以适应选定的海外市场,因为趣丸集团在中国的用户所享受的陪伴和娱乐也是其他地区和国家中日益增加的年轻人普遍所需要的。趣丸集团的商业模式的适应性和可扩展性进一步体现在若干其他领先的中国社交平台将类似的业务扩展到海外,同时将其产品本地化以满足海外用户的特定需求和偏好。请参阅「行业概览-中国移动社交网络平台的全球机遇」。此外,趣丸集团计划通过自主开发的针对海外用户的游戏来扩大趣丸集团的国际足迹。

社会责任

趣丸集团已采纳及维持一系列规则、标准运营程序及措施,为员工维持一个健康及安全的环境。例如,趣丸集团以数字方式运营大部分业务,并利用云服务减少纸张消耗。我们还在办公场所实施垃圾分类措施,以减少趣丸集团对环境的负面影响。就趣丸集团的健康政策而言,趣丸集团相信平衡的生活方式对达致良好的工作心态至为重要。因此,趣丸集团鼓励员工通过参加体育及娱乐活动来保持良好的身心健康。就趣丸集团的安全政策而言,趣丸集团要求所有员工遵守趣丸集团的安全规则并接受安全培训。

关爱欠发达地区的未成年人:迄今为止,趣丸集团已在中国欠发达地区赞助启动超过40个TT语音幸福书屋,作为趣丸集团关爱未成年人慈善活动的接触点。通过此书屋网络,趣丸集团已开发在线编码课程,提供讲座,开展线下慈善活动,并与其他互联网公司共同捐款。例如,于2021年8月,趣丸集团与广东省互联网产业协会联合举办了一系列活动,通过选定的书屋促进未成年人的网络安全意识。该等活动包括(其中包括)举办关于青少年网络安全的专题讲座,以及制作教育视频。趣丸集团电竞团队的队员亦参与类似活动,以提高未成年人的福利。

为河南洪灾捐款及灾后重建:于2021年7月,河南省发生特大洪涝灾害,遭受重大损失。趣丸集团自愿向郑州慈善总会捐款人民币2百万元用于河南省救灾及灾后重建。趣丸集团还动员趣丸集团平台上的员工、主播及公会向郑州市自愿捐款。于2021年10月,趣丸集团于河南新乡赞助启动TT语音幸福书屋,该城市因洪水遭遇严重损失。该项目为当地学生提供新桌椅、书柜、1,000本书本及三台计算机,以提高学生的知识水平,关爱学生的心理健康。

•多元化慈善工作:趣丸集团利用广泛的管道,通过奖学金、扶贫及手术赞助等方式促进社会的福祉。于2021年6月,趣丸集团于内蒙古阿尔山市成立TT语音奖学金,以支持无法负担大学学费的贫困学生。同月,趣丸集团捐款支持乡村振兴及购买当地农产品,缓解当地农民的销售困难。趣丸集团还连续两年参加慈善活动以赞助无力承担手术费用的患者进行白内障手术。